Что ты думаешь о тренде на безалкогольное потребление?
Это общемировая тенденция. Я бы объяснял это тем, что поведение людей циклично. А также люди на разных жизненных этапах обретают разные ценности и привычки.
Наше ядро покупателей — это люди от 30 лет. Они наигрались с разными вариантами досуга и начинают интересоваться чем-то созидательным. Во всех странах тренд на это растёт сейчас, и невольно к нему подтягивается и более молодая аудитория.
Вы в Two Peaks работаете со спортивной аудиторией. Спортсмены пьют ваши напитки как альтенрантиву изотонику или другим восстановительным напиткам?
Да, мы начинали именно со спортивной аудитории, и первый наш сорт содержит раствор солей и минералов для восстановления — это нравится бегунам, велосипедистам, триатлетам.
Но я не очень верю в концепцию, где человек выбирает между пивом и изотоником. Это просто разные ситуации потребления и удовлетворение разных потребностей. Если человек хочет попить пиво, он попьёт пиво. Просто если в этом б/а пиве ещё есть солевой раствор, то получится вообще комбо.
Пиво — это, скорее, элемент досуга, стиля, лайфстайла.
Вы замечаете отказ от алкоголя среди спортивной аудитории?
В спорте можно найти разных людей. Часто это люди, которые занимаются бизнесом, занимают руководящие посты. У них высокий доход и широкий кругозор. Они могут себе позволить пробовать разное, расширять опыт.
Поэтому да, это та категория людей, которая в первую очередь сокращает потребление алкоголя и тестирует что-то новое.
Я верю, что в спорте можно найти людей, которые разделяют наши ценности. Поэтому наша маркетинговая стартегия направлена на спортсменов. Они смогут распространять наш продукт на свой круг общения и масштабировать. Да и наш бренд появился, потому что один из фаундеров приобщился к триатлону. Так что спортсмены — это люди, которые близки лично нам.
В чём вы видите свою миссию, философию?
Мы хотим помогать людям получать радость жизни в полной мере — например, быть активными на вечеринке, при этом с утра оставаться в классной форме. Мы хотим дать возможность быть активнее каждый день. Поэтому в каждом нашем пиве есть функциональная добавка.
Когда регулярно потребляешь алкоголь, ты на какое-то время выпадаешь из полноценного восприятия жизни. На несколько часов или на несколько дней. Наше пиво помогает сократить количество этого времени или убрать его вообще.